Articles balisés ‘Direction’
5 conseils pour booster la motivation de vos commerciaux
Un commercial marche à la dopamine.Alors, vous devez lui en donner. Voici 5 conseils si vous voulez qu’il soit TOP motivé et investi : 1) Payez-le dès la prise de commandeEt pas 6 mois plus tard à la facturation. 2) Rémunérez-le sur chaque venteEt évitez de lui dire qu’il doit déjà faire 30 000 € pour…
Lire la suitePartage d’expérience : « Mes commerciaux ont doublé leur CA avec cette organisation »
Storytime Il y a 10 ans, les commerciaux de ma société Concept Ouverture étaient inefficaces. Ils étaient au four et au moulin et s’occupaient de 36 tâches différentes : – Devis, – Métrages, – Envoi des commandes, – Contrôle des commandes, – Planification des transports, – Gestion du SAV de leurs chantiers. Ils faisaient tout. Mais finalement, ils ne…
Lire la suiteComment optimiser l’organisation de son entrepôt de menuiserie
L’entrepôt et la gestion logistique sont des points stratégiques pour votre entreprise de menuiserie. Une mauvaise organisation de cet espace peut avoir des conséquences négatives préjudiciables. Elle peut provoquer casses, pertes de produits, retards dans les délais de préparation et de livraison, besoins en main-d’œuvre plus importants que nécessaire, voire accidents du travail… Alors, voici nos…
Lire la suiteLogistique : 7 équipements indispensables pour votre entreprise de menuiserie
Produits perdus, cassés, vols, temps perdu sont autant de problèmes qui engendrent des pertes nettes pour votre entreprise de menuiserie. Pour livrer mieux et plus vite, éviter les erreurs et contretemps, GAP RÉFÉRENCEMENT vous conseille d’investir dans un certain nombre d’équipements matériels, notamment pour la manutention. Ces investissements en logistique vous aideront à booster la…
Lire la suitePourquoi je ne sanctionne pas mes collaborateurs en cas d’erreur
Quand un de mes talents commet une erreur, je ne le sanctionne pas. C’est plus souvent ma faute que la sienne alors je l’aide à progresser. Quand cela arrive, je vérifie que : – je n’aurais pas fait la même erreur à sa place, – je lui ai donné les moyens de faire son travail,…
Lire la suiteLe salaire variable doit-il vraiment être réservé aux commerciaux ?
Dans votre entreprise, quand le CA augmente, est-ce grâce aux ventes des commerciaux ou au travail de toute l’équipe ? Parce qu’une fois le devis signé, c’est bien : – L’administration des ventes qui fiabilise la commande, – Les magasiniers qui préparent avec soin ce qui va être livré, – Les livreurs du dernier kilomètre qui contribuent…
Lire la suite7 leçons de chefs d’entreprise qui ont réussi
Ma plus grande source d’inspiration pour progresser, c’est de discuter avec des chefs d’entreprise qui ont réussi. J’ai remarqué certaines choses qui les différencient des autres et que vous pouvez appliquer dans votre entreprise vous aussi (peut-être le faites-vous déjà) : 1-Ils mettent leur égo de côté et sont curieux de tout. Ils sont ouverts…
Lire la suiteLes business model en menuiserie les plus rentables
Depuis que j’ai créé GAP RÉFÉRENCEMENT, j’ai rencontré + de 100 patrons d’entreprise de menuiserie. J’ai analysé le business model de chacun d’eux, et je vais partager mes découvertes avec vous. J’ai classé ces modèles et marchés par % de rentabilité nette des entreprises. Il se peut que certaines entreprises aient des résultats différents (mais…
Lire la suiteQuel type d’entrepreneur êtes-vous ?
Peut-être ne vous êtes-vous jamais posé la question. Il n’existe pas qu’un type d’entrepreneur, mais 4 tout comme un marché est constitué de 4 acteurs : – Des Leaders qui veulent la stabilité du système, – Des Suiveurs qui les imitent, ou bien – Des Utilisateurs qui en font les frais, – Des Anarchistes qui…
Lire la suiteLe service de pose dans une entreprise de menuiserie : guide d’autoévaluation du dirigeant pour une meilleure rentabilité
Afin d’aider ses adhérents à autoévaluer efficacement les différentes facettes de leur entreprise de menuiserie, GAP RÉFÉRENCEMENT a créé un guide complet de 238 points de contrôle. Ce second focus est consacré à l’évaluation du service de pose dans votre entreprise de menuiserie. Retrouvez le premier opus sur le management : ici. Ce guide vous permettra de…
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