Depuis que j’ai créé GAP RÉFÉRENCEMENT, j’ai rencontré + de 100 patrons d’entreprise de menuiserie. J’ai analysé le business model de chacun d’eux, et je vais partager mes découvertes avec vous. J’ai classé ces modèles et marchés par % de rentabilité nette des entreprises. Il se peut que certaines entreprises aient des résultats différents (mais c’est sûrement rare). Vous remarquerez que les business model en menuiserie les plus simples, c’est-à-dire avec des chantiers peu techniques et des effectifs de poseurs limités dégagent les meilleures rentabilités.
Modèles très rentables (au-delà de 7% de résultat net) :
-Négoce 50% + Fourniture et pose 50% (++++),
-Négoce à 100% (++),
-Logement individuel neuf ou rénovation,
-Achat de produits industriels, l’entreprise ne fabrique pas,
-Adhère à un réseau d’indépendants (centrale d’achats performante),
-Obtient des BFA de leurs fournisseurs.
Modèles moyennement rentables (entre 4 et 7% de résultat net) :
-100% de fourniture et jusqu’à 4 équipes de pose,
-Marchés de niches (spécialités techniques),
-Fabrication interne de produits non industrialisables,
-Villas d’architectes,
-Entreprise indépendante qui n’adhère à aucun réseau.
Modèles non rentables (- de 4% de résultat net) :
-100% de fourniture et pose avec + de 4 équipes de pose,
-Chantiers collectifs,
-Marchés publics,
-Chantiers très techniques (+ de 50% du CA),
-Fabrication interne de tous les produits (Alu et PVC),
-L’entreprise adhère à un réseau appartenant à un industriel,
-Achète chez des fabricants locaux.
Ces tendances peuvent en partie s’appliquer à d’autres métiers du bâtiment.
J’ai aussi observé qu’à partir de 2 000 000 € de CA annuel, la rentabilité des entreprises augmentait fortement.
Et vous, quel est le business model de votre entreprise de menuiserie ? Vous satisfait-il aujourd’hui ?
Envisagez-vous d’en changer ? OUI / NON
