Elles sont 100% testées et validées. Pour preuve, en 15 ans, 1 seul vendeur a quitté ma société et mon CA ne fait qu’augmenter.
Mon leitmotiv : pour recruter les meilleurs, il est vital d’INVESTIR.
Parce que ce n’est pas avec une mentalité de Picsou que vous saurez convaincre des cracks.
1/ Versez une prime de prospection
Pendant les 6 premiers mois, versez un complément de salaire à votre nouveau commercial. Pour ma part, je lui verse plus de 1 000€ par mois pour qu’il soit serein et concentré sur ses objectifs.
Parce que votre commercial doit se créer une clientèle à son arrivée. Et pour ça, il doit se sentir financièrement en sécurité.
Gardez à l’esprit qu’un commercial efficace, c’est un commercial qui dort bien.
2/ Versez aussi une première ouverture de compte
Parce que trouver un nouveau client, c’est difficile. Vous savez de quoi je parle.
Il faut beaucoup d’énergie. Plusieurs visites pour une seule commande.
Puis ancien le client à vos produits.
Alors, 100€ par ouverture de compte, c’est motivant.
Plus vous valorisez ce travail, plus votre commercial sera chaud pour partir à la chasse.
Et tout le monde sera gagnant.
3/ Mettez-lui à disposition une voiture 5 places avec boite auto
Parce que le confort est important.
Vous aimez, vous, parcourez 50 000 km par an dans une Clio 2 places de 1994 ?
Prenez soin de votre commercial et il prendra soin de votre entreprise.
4/ Donnez-lui le statut cadre
Parce que c’est mieux pour sa retraite et sa mutuelle. Et socialement, c’est un point de repère. Ça ne coûte pas très cher, mais vous lui ferez plaisir.
Il y a quand même un point négatif : les préavis de départ sont plus longs.
Alors quand un commercial veut partir, je vous conseille de lui permettre de quitter votre entreprise au plus vite.
Le but : qu’il ne voie plus les clients. C’est mauvais pour votre image.
5/ Versez-lui un bon fixe
Parce que les fixes au SMIC, franchement, c’est vintage.
C’était pour les vendeurs d’aspirateurs en porte à porte commissionnés à 25%.
Un commercial (VOTRE commercial !) mérite mieux. Au moins 2000 – 2 500€ brut.
Ce n’est pas la variable qui crée seule la motivation. C’est l’adhésion au projet d’entreprise et aux valeurs.
6/ Donnez-lui des moyens
Du soutien administratif, par exemple.
Parce que prendre un commercial pour faire des papiers, c’est comme embaucher une assistante pour faire de la vente. Ce n’est pas louable. Vérifiez, vous voyez.
Chacun son métier.
Et tout le monde sera plus heureux. Donc plus fidèle.
7) Donnez-lui aussi des leads régulièrement
Parce que c’est motivant. Moralement, c’est dur de tout faire à la force du poignet.
Un lead bien chaud qui arrive sur la boite mail, ça met de bonne humeur le matin.
Ça permet d’enclencher un cercle vertueux. Le positif habille le positif.
Alors, si vous avez des problèmes à recruter de bons commerciaux et à les garder grâce à une rémunération motivante et des conditions qui les fidélisent, qu’allez-vous changer dès la semaine prochaine pour devenir une entreprise « désirable » ?
