Voici une routine à mettre en place chaque semaine avec votre commercial pour vendre plus.
Planifiez 1h30 de relance des devis, 2 x par semaine, et débriefez tout de suite avec lui.
Quand des prospects ne lui répondent plus : appelez-les avec votre portable et tentez de sauver la vente.
Pourquoi ça marche très bien ?
Parce que changer d’interlocuteur permet souvent de découvrir la « vraie » objection, puis de la traiter.
Et en bonus, à chaque vente que vous réalisez avec lui, vous lui apportez de la valeur et renforcez votre lien de confiance.
Mettez ce processus en place la semaine prochaine et dites-moi combien de ventes supplémentaires vous avez réalisées !
