Achats / négociations : la technique contre-intuitive du “Triple NON”

Si vous voulez être un bon acheteur, vous devez maîtriser la technique du “Triple NON”.

C’est simple à utiliser et vous allez, grâce à elle, mettre votre fournisseur sous tension.

Elle consiste à formuler 3 demandes qui seront À COUP SÛR refusées.

Oui, vous avez bien lu !

Pourquoi ?

Parce que, grâce à ces 3 « non », vous allez demander ET obtenir ce que vous voulez réellement à la 4e question.

Illustration :

Vous : « Vos prix sont trop haut, vous devez baisser de 15% vos tarifs ! »

2e demande : « Je veux un délai de 2 semaines garanti toute l’année. »

3e : « Je ne veux pas que vous serviez l’entreprise X, je veux l’exclusivité. »

Résultat : un TRIPLE NON.

Et c’est bien le but.

Puisque maintenant, vous en arrivez à une demande plus raisonnable :

« Nos achats vont augmenter l’an prochain, définissons une remise supplémentaire de 5% sur objectifs si vous voulez rester notre fournisseur principal. »

Peu de commerciaux arrivent à refuser 4 demandes de suite.

Ils finissent toujours par lâcher quelque chose.

Cette technique (pourtant contre-intuitive) présente 2 avantages :

• Vous avez plus de chances d’obtenir ce que vous voulez.

• Parfois, le vendeur accepte une de vos demandes que vous croyiez irréaliste.

Bref, les achats, c’est comme la vente.

Il n’y a que celui qui demande qui obtient.

Essayez cette technique et dites-moi par retour de mail ce que vous avez réussi à obtenir, je suis curieux.