Et si nous progressions ensemble !
Le salaire variable doit-il vraiment être réservé aux commerciaux ?
Par Jordan Khalifa | Le 07.10.2022
Dans votre entreprise, quand le CA augmente, est-ce grâce aux ventes des commerciaux ou au travail de toute l’équipe ?
Parce qu’une fois le devis signé, c’est bien :
– L’administration des ventes qui fiabilise la commande,
– Les magasiniers qui préparent avec soin ce qui va être livré,
– Les livreurs du dernier kilomètre qui contribuent à l’expérience client,
– Les ouvriers qui installent minutieusement les produits.
Dans l’entreprise, nous partageons tous les réussites et les échecs.
Alors, c’est normal que tout le monde en profite quand nous performons, non ?
Donc, non, chez moi le salaire variable n’est pas réservé uniquement aux commerciaux.
Voici ce que j’ai mis en place chez CONCEPT OUVERTURE :
– Les ADV perçoivent des primes mensuelles sur objectifs de CA.
– Et l’ensemble des collaborateurs de l’entreprise perçoit une prime semestrielle sur objectifs.
![](https://gap-referencement.com/wp-content/uploads/2023/06/Design-sans-titre-26.png)
La même prime, pour tout le monde. Quel que soit le poste ou le salaire. Encore une fois, ce n’est pas mon entreprise. C’est notre entreprise.
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