Posts de Jordan Khalifa
Comment faire mieux que 95% des entreprises de menuiserie qui font moins de 2 millions d’euros de CA ?
Comment dépasser ce plafond de verre ? Je partage avec vous 5 axes d’amélioration stratégiques pour faire bondir votre développement et votre croissance : – Développez votre négoce Pour commencer facilement, vendez aux maçons et aux maîtres d’œuvre en local, autour de chez vous. En fourniture seule, car ils ont déjà leurs équipes de pose. Ce sera…
Lire la suiteEn 2011, j’ai failli planter mon entreprise de menuiserie.
Parce que ça n’avançait pas et que je voulais tout faire. « Storytime » : – Je faisais 70% du CA de mon entreprise. – Je manageais presque tout le monde en direct. – J’ai fait quelques chantiers collectifs en neuf qui m’ont coûté du temps et de l’argent. – Je rognais sur le contrôle des chantiers et…
Lire la suite5 astuces pour arrêter de jeter des fenêtres à cause d’erreurs de commande
Ces astuces actionnables facilement et dès demain dans votre entreprise peuvent vous permettre de diviser par 4 le taux d’erreur de commande. – Faites contrôler les devis par 2 personnes différentes. – Faites relire les confirmations de commande fournisseurs par une personne qui ne connaît pas le dossier. – Faites noter les erreurs de chaque…
Lire la suiteAchats / négociations : la technique contre-intuitive du “Triple NON”
Si vous voulez être un bon acheteur, vous devez maîtriser la technique du “Triple NON”. C’est simple à utiliser et vous allez, grâce à elle, mettre votre fournisseur sous tension. Elle consiste à formuler 3 demandes qui seront À COUP SÛR refusées. Oui, vous avez bien lu ! Pourquoi ? Parce que, grâce à ces…
Lire la suiteAchats : comment préparer son RDV en 17 points et obtenir les meilleures conditions
Un peu de contexte : il y a quelques mois, j’ai négocié + de 50 000 000€ d’achats de menuiseries pour nos 50 adhérents GAP RÉFÉRENCEMENT, pour 2023.Résultats : ils économisent 20% sur leurs achats (et gagnent du temps). Voici une liste de 17 points à négocier avec vos fournisseurs pour vous aider à obtenir,…
Lire la suiteNégociations : 7 erreurs à éviter pour faire mieux que 95% des acheteurs
J’ai mené plus de 1000 négociations avec des fournisseurs.Et voici les 7 erreurs que vous ne devez pas commettre : 1- Dire « faites-moi le meilleur prix » avant d’avoir reçu l’offre,2- Parler de BFA au début du RDV ou ne pas en demander,3- Être chez des fournisseurs « copains »,4- Donner vos prix d’achat,5-…
Lire la suiteMindset : Je suis chef d’entreprise et je m’accorde le droit à l’imperfection.
Et pourtant (comme vous) réussir est ma seule option. Parfois, je suis en colère et c’est OK.Parfois, je suis mauvais en RDV et c’est OK.Parfois, je n’ai pas envie de me lever le matin et c’est OK.Parfois (bon OK souvent), je suis un peu trop cash et c’est OK. J’ai accepté que la perfection ne…
Lire la suite6 secrets de mon organisation pour conserver ma valeur ajoutée de manager (augmenter ma productivité et reprendre le contrôle de mon temps)
1/ Je communique 90% du temps par écrit Je ne veux pas que l’on m’appelle pour me poser une question parce que les appels sont chronophages. Quand je fais une réponse à un mail, je ne la tape pas, je la dicte sur mon téléphone. Et ça ne me prend qu’1min à chaque fois. Merci…
Lire la suiteCe manager toxique qui a failli faire exploser mon équipe
C’était en 2017 et j’ai mal géré le problème. Story time. Certaines personnes ont deux visages : un avec leur dirigeant et un autre avec leurs collègues. Pendant des mois, il a agi dans mon dos. Il s’énervait contre ses collègues, utilisait un langage ordurier, se permettait des réflexions sexistes envers les femmes. Il n’effectuait…
Lire la suite1 processus gagnant peu connu pour conclure plus de ventes
Voici une routine à mettre en place chaque semaine avec votre commercial pour vendre plus. Planifiez 1h30 de relance des devis, 2 x par semaine, et débriefez tout de suite avec lui. Quand des prospects ne lui répondent plus : appelez-les avec votre portable et tentez de sauver la vente. Pourquoi ça marche très bien…
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