Posts de Jordan Khalifa
3 étapes ultra-efficaces pour en finir avec vos 218 appels quotidiens
Car ces appels incessants, ce n’est pas une fatalité ! J’ai la solution à votre problème. Tout est dans l’anticipation. Ce qu’il faut, c’est arrêter avec le fonctionnement en « Action-réaction ». Vous rencontrez un problème, vous le réglez dans l’urgence. Et parfois 15 fois par jour. Mais sans régler le vrai problème de fond ! Voici 3 étapes…
Lire la suiteÊtes-vous un entrepreneur « convaincu » ?
Les entrepreneurs convaincus assènent leurs vérités. Et quand vous leur demandez des chiffres et des résultats pour justifier leurs raisonnements, il n’y a plus personne. Quand j’ai créé ma société de menuiserie en 2008, j’étais comme eux. Et j’appuyais tous mes raisonnements sur des ressentis. Bien sûr, je faisais énormément d’erreurs. Et mon entreprise n’était…
Lire la suiteCette erreur qui peut vous coûter des milliers d’euros à vous aussi
Pendant longtemps, j’ai sous-estimé l’importance de la formation des nouveaux collaborateurs. En plus de provoquer un tas d’erreurs (évitables !), cela m’a coûté un pognon fou. Alors, j’ai décidé de créer un parcours de formation (et d’intégration) de 3 semaines. Il s’applique maintenant à chaque personne que j’embauche. Voici 4 règles qui sont devenues obligatoires dans…
Lire la suite3 méthodes simples pour optimiser votre trésorerie
En tant qu’entrepreneur dans le bâtiment, vous comme moi, nous gagnons de l’argent, mais nous n’en voyons jamais la couleur. Parce que nos clients nous paient trop tard. Et pourtant ! Voici comment améliorer votre trésorerie avec ces 3 méthodes, actionnables facilement : 1/ Acompte de 50% à la commande / 40% au démarrage du chantier…
Lire la suiteVente de menuiseries aux professionnels : Comment bien débuter
Dirigeant d’une entreprise de menuiserie, vous souhaitez faire de la vente de menuiseries aux professionnels ? Fort de l’expérience de ses 60 adhérents et de ses experts, GAP RÉFÉRENCEMENT vous confie les éléments de base, indispensables pour bien démarrer votre activité de vente aux professionnels du bâtiment : une équipe dédiée, du matériel adapté, une gestion administrative…
Lire la suiteCes méthodes de management catastrophiques font fuir les commerciaux
Certains dirigeants laissent leurs commerciaux sans directives, en roue libre en pensantqu’ils vont se débrouiller… D’autres leur font subir du micro-management.Ils les font : – Géolocaliser, – Justifier chaque déplacement, – Remplir des rapports interminables, – Stresser pour atteindre leurs objectifs, – Remarquer un déjeuner client à 50 € … Ce sont les meilleurs moyens pour…
Lire la suite5 conseils pour booster la motivation de vos commerciaux
Un commercial marche à la dopamine.Alors, vous devez lui en donner. Voici 5 conseils si vous voulez qu’il soit TOP motivé et investi : 1) Payez-le dès la prise de commandeEt pas 6 mois plus tard à la facturation. 2) Rémunérez-le sur chaque venteEt évitez de lui dire qu’il doit déjà faire 30 000 € pour…
Lire la suitePartage d’expérience : « Mes commerciaux ont doublé leur CA avec cette organisation »
Storytime Il y a 10 ans, les commerciaux de ma société Concept Ouverture étaient inefficaces. Ils étaient au four et au moulin et s’occupaient de 36 tâches différentes : – Devis, – Métrages, – Envoi des commandes, – Contrôle des commandes, – Planification des transports, – Gestion du SAV de leurs chantiers. Ils faisaient tout. Mais finalement, ils ne…
Lire la suiteComment optimiser l’organisation de son entrepôt de menuiserie
L’entrepôt et la gestion logistique sont des points stratégiques pour votre entreprise de menuiserie. Une mauvaise organisation de cet espace peut avoir des conséquences négatives préjudiciables. Elle peut provoquer casses, pertes de produits, retards dans les délais de préparation et de livraison, besoins en main-d’œuvre plus importants que nécessaire, voire accidents du travail… Alors, voici nos…
Lire la suiteLogistique : 7 équipements indispensables pour votre entreprise de menuiserie
Produits perdus, cassés, vols, temps perdu sont autant de problèmes qui engendrent des pertes nettes pour votre entreprise de menuiserie. Pour livrer mieux et plus vite, éviter les erreurs et contretemps, GAP RÉFÉRENCEMENT vous conseille d’investir dans un certain nombre d’équipements matériels, notamment pour la manutention. Ces investissements en logistique vous aideront à booster la…
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